УЭ-14.бизнес-планирование

Структура бизнес-плана

1. Резюме

2. Анализ рынка

3. Анализ перспективности идеи (swot анализ)

4. Описание бизнеса (компания, продукция (услуга)

5. Организационный план (управление фирмой)

6. План производства

7. План маркетинга

8. Финансовый план

9. Анализ риска

Реальное бизнес-планирование – сложный процесс, который может потребовать от предпринимателя многих часов кропотливой работы. Это определяется в первую очередь сложностью проекта и его масштабом.

Важнейшими критериями являются:
• Его реализуемость
• Достоверность используемых данных
• ысокая вероятность получения планируемых результатов

1. Резюме

С чего начать?

Бизнес-план следует начинать … с конца, т.е. с резюме.

Оно, конечно же, должно готовиться в конце работы, когда завершены все остальные разделы.

Работа над резюме очень важна: если оно не произведет благоприятного впечатления, то читать Ваш бизнес-план не станут и уж тем более средств не дадут.

Резюме является предельно сокращенной версией бизнес-плана.

Ваш бизнес-план должен начинаться с выводов. Вы напишите их в самую последнюю очередь, но именно они должны быть самым первым пунктом вашего бизнес-плана.

Выводы должны быть краткими - не более 1-2 страниц.

Резюме - это самостоятельный рекламный документ, т.к. в нем содержатся основные положения всего бизнес - плана. Это будет единственная часть, которую будут читать большинство потенциальных инвесторов. А инвестор захочет прежде всего узнать следующую информацию: размер кредита, для какой цели, предполагаемые сроки погашения, кто еще собирается инвестировать проект, какие собственные средства есть.

Они должны быть написаны так, как если бы Вы пытались объяснить преимущества проекта первому попавшемуся прохожему.

Отсюда – предельная простота и лаконичность изложения, минимум специальных терминов. Последняя страница резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которые Вы ожидаете получить от своего проекта:

сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы; выручка от продаж; затраты на производство; валовая прибыль; уровень прибыльности от вложений в Ваше дело; срок, в течение которого Вы сможете вернуть средства (кредит), т.е. срок окупаемости проекта

Готовя бизнес-план, необходимо держать в голове два вопроса:
• «А что я получу в случае успешной реализации этого бизнес-плана?»
• «Каков риск потери денег?»

2. Анализ рынка

Рынок и маркетинг являются решающими факторами для всех компаний. Самые гениальные технологии оказываются бесполезными, если на них нет своих покупателей. Изучение рынка - одна из главных проблем нового бизнеса. Таким образом, параграф бизнес - плана, посвященный рынку и маркетингу, часто является наиболее трудным для написания. Вам необходимо убедить инвестора (и убедиться самому!) в существовании рынка для Вашей продукции, в том, что Вы его понимаете и сможете продавать свою продукцию. Неудачи большинства из провалившихся коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка и с переоценкой его емкости. Вам необходимо предварительно собрать и обработать большой объем "черновой" информации.

Самые первые сведения, которые Вам потребуются: кто будет покупать у вас товары, где Ваша ниша на рынке? Кроме того, необходимо спрогнозировать рынок и найти ответы на вопрос о том, кто, почему и сколько будет готов купить Вашей продукции завтра, послезавтра и вообще в течение ближайших 2-х лет. Такой поиск должен проходить поэтапно.

Бизнес- план должен раскрывать заявленные цели и задачи предприятия.

3. Анализ перспективности идеи (SWOT анализ)

SWOT- аббревиатура английских слов: Strenth - сила; Weafness- слабость; Орогtunitis – возможности; Troubles - угрозы.

Этот анализ также называют ситуационным анализом.

Сильные и слабые стороны идеи - это те характеристики идеи, которые могут быть проконтролированы предпринимателем, на которые он может оказать воздействие. Они обычно относятся к настоящему времени. Здесь необходимо рассмотреть следующие факторы:

• организационные (организационно-правовая форма, наличие помещений собственных или арендованных);
• маркетинговые (место расположения, маркетинговый комплекс, рынок, его сегмент; конкуренты: чем продукт (услуга) будет отличаться от конкурентной);
• технические (производственные фонды: состояние и ресурсы);
• финансовые (наличие собственных средств);
• кадровые (навыки и профессиональные недостатки, насколько идея отвечает идеям, знаниям и умениям предпринимателя).

Например, Сильные:
• дешевое сырье;
• высокий профессионализм;
• дешевый продукт (услуга);
• новизна продукта (услуги);
• хорошая упаковка.

Слабые:
• нет склада;
• большие издержки;
• высокая цена;
• слабая реклама.
• хорошая упаковка.

Возможности и угрозы - это те характеристики, которые находятся вне контроля предпринимателя и могут повлиять на результат в будущем. Здесь необходимо учесть следующие факторы:
• экономическая среда (государственная поддержка малых форм, налоговое законодательство);
• политическая среда;
• социально-культурная среда;
• технологическая среда;
• демографическая среда.
Необходимо проанализировать факторы, вызвавшие появление идеи и ее привлекательности. (Проблемы с электричеством в России - необходимость "ветряков", прогресс технологии, изучение спроса, государственная политика, поведение конкурентов). Как они будут развиваться в дальнейшем?

Возможности:
• повысить профессиональный уровень;
• есть вероятность получить новый продукт;
• использование новых материалов, нового сырья;
• благоприятная налоговая и кредитная политика.

Угрозы:
• таможенное оформление;
• появление конкурентов (но может быть и сильной стороной).

4. Описание бизнеса (компания, продукция (услуга))

Компания

1. Основные направления деятельности компании.

2. История компании.

3. Прошлые успехи компании.

4. Характеристика отрасли промышленности, к которой относится Ваш бизнес.

Продукция (услуги)

1. Описание продукции (услуг) и их применения.

2. Отличительные качества и уникальность продукции (услуг).

3. Технология и квалификация, необходимые в Вашем бизнесе.

4. Лицензия и патентные права.

5. Будущий потенциал.

В этом разделе Вы должны дать четкое определение и описание тех видов продукции или услуг, которые будут предложены на рынок. Здесь следует указать некоторые аспекты технологии, необходимой для производства Вашей продукции или услуг.

Важно, чтобы эта часть была написана ясным, четким языком, понятным для неспециалиста. Не используйте профессиональный жаргон.

Опишите основные характеристики вашей продукции, при этом сделайте акцент на преимуществах, которые Ваша продукция несет потенциальным покупателям.

Очень важно, чтобы вы подчеркнули уникальность Вашей продукции или услуг. Это может быть выражено в разной форме: новая технология, качество товара, низкая себестоимость или какое-то особенное достоинство, удовлетворяющее запросам покупателей.

Также необходимо, чтобы вы подчеркнули возможность совершенствования данной продукции (услуг). Инвесторы редко прибегают к сотрудничеству с компанией, специализирующейся на единственном виде продукции, не имея при этом доказательств возможности его совершенствования.

Опишите имеющиеся у Вас патенты или авторские права на изобретения или приведите другие причины, которые могли бы воспрепятствовать вторжению конкурентов на Ваш рынок. Такими причинами могут быть эксклюзивные права на распространение или торговые марки. Инвесторы предпочитают здоровое отсутствие конкуренции.

5. Организационный план (управление фирмой)

1. Владельцы предприятий, директор, основной руководящий состав.

2. Вознаграждение руководящего состава.

3. Планирование количества персонала и расширения штата.

4. Обучение, подготовка.

6. План производства

1. Расположение помещений.

2. Оборудование.

3. Объем продукции (услуг).

4. Источники поставки основных материалов, оборудования или рабочей силы.

5. Условия хранения готовой продукции (длительность сроков хранения требует дополнительных финансовых средств).

7. План маркетинга

• Покупатели.
• Конкуренты (их сильные и слабые стороны).
• Сегменты рынка.
• Ваша оценочная доля на рынке.
• Основные характеристики продукции (услуг) и их уникальность по сравнению с конкурирующими.
• Ценовая политика.
• Торговая политика.
• Реклама и продвижение товара на рынке.
Принципы сегментирования потребительских рынков

8. Финансовый план

Потребности:
• Необходимые фонды и время их получения.
• «Пути выхода» на инвесторов.

Основные пункты финансового плана:
• Объем продаж.
• Себестоимость.
• Оборот капитала.
• Прибыль, убытки.
• Анализ вкладов и рентабельности.
• Анализ устойчивости.
• Финансовые показатели проекта (ликвидности, деловой активности, финансовой устойчивости, рентабельности).
• Балансовый отчет.
• Срок окупаемости.

Финансовый план и оценка риска

Цель раздела - высветить основные пункты из массы финансовых данных, содержащихся в следующем разделе. Например, здесь должна быть упомянута вероятная стоимость компании в том случае, если все будет идти по плану и каковы при этом будут объемы продаж и прибыль.

Однако здесь необходимо сконцентрироваться не только на выгоде потенциальных инвесторов, но и на степени риска, а также проблемах, с которыми может столкнуться бизнес.

Во всех хороших бизнес-планах присутствует вопрос "а что, если...?". Думать о возможном риске загодя – значит, хорошо подготовиться к нему. Здесь, вероятно, стоит упомянуть о циклической природе объемов продаж или потока наличных денег. Важно, чтобы главные рискованные моменты, перед которыми может оказаться бизнес, были переданы просто и объективно. Если этого не сделает руководитель фирмы, то вполне очевидно, что это сделает потенциальный инвестор.

К подобным рискованным моментам относятся, например, «незащищенность технологии" или "сильная зависимость планового сбыта от персонального состава региональных торговых групп".

Однако, простое описание вероятного риска без изложения тех действий, которые могут свести его к минимуму, не только бесполезно, но вредно. Хороший способ показать финансовые последствия "что, если...?" - провести анализ чувствительности. Это значит - переработать финансовые прогнозы так, чтобы увидеть, например, последствия двойного снижения или увеличения объема продаж.

Другой пример: как много мы можем позволить себе потерять в прибыли от продаж, пока не станем банкротами? Какова наша безопасная граница? Если изменится хотя бы один параметр в прогнозе, какое влияние это окажет на остальные параметры. Например, 10% увеличение арендной платы может означать 50% снижение прибыли. При таких обстоятельствах вам стоит более серьезно отнестись к аренде.

9. Анализ риска

Риски:
• Технические
• Финансовые (анализ чувствительности и безубыточности).

В процессе реализации проекта под воздействием непредвиденных обстоятельств могут возникнуть отклонения показателей от расчетного значения.

Исследование возможных отступлений от намеченного плана и их последствий принято называть анализом чувствительности.

Цель анализа чувствительности – определение степени влияния варьирующих факторов на финансовый результат проекта.